資本追逐下的“網紅經濟”
papi醬首場廣告拍賣溝通門票達8000元
????網絡紅人papi醬獲1200萬元投資 首場廣告拍賣溝通會門票每席8000元
????資本追逐下的“網紅經濟”
作為第一起網紅收到資本投資的案例，papi醬獲得1200萬元投資代表瞭資本層面對網紅變現能力和潛力的看好。對此，有財經人士指出，資本關註到網紅是很正常的，因為網紅深受年輕人喜歡，但是投資網紅是需擔很大風險的。因為網紅的走紅依賴於特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都需要因人而異。
近日，靠短視頻在網絡走紅，並積累800多萬粉絲的網絡紅人“papi醬”獲得1200萬元投資，估值上億，網紅“變現”的話題再度被推到風口浪尖。
事件
papi醬估值已經上億
被譽為“2016年第一網紅”的papi醬今年29歲，她給自己貼上的標簽是“貧窮+平胸”，口頭禪是“我是Papi醬，一個集美貌與才華於一身的女子”。去年7月，她開始陸續在微博以及小咖秀上發佈搞笑短視頻，獲取瞭大量粉絲。後來她又利用變音器發佈原創短視頻內容，包括對口型、方言惡搞、男女關系點評等，目前微博粉絲數多達800萬。據papi 醬個人賬號的數據顯示，papi 醬的視頻總播放量超過 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬。
上周，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣佈對papi醬投資1200萬，占股12%；papi醬團隊持股88%，估值1億元。但羅輯思維負責人羅振宇表示這一估值其實包含瞭投資折扣，“以 papi 醬的美貌智慧和她合夥人楊銘的商業悟性，這個團隊應該遠遠不止現在這個估值。有人說，我們是用‘羅輯思維’和‘真格基金’的品牌換來瞭投資折扣。其實不是，換來折扣的隻是一個主意和一個建議。”有消息稱，他認為papi醬的估值應當為3億元。
此後，羅振宇表示要做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣。羅振宇將在近期為papi醬舉辦兩場情況溝通會，邀請廣告主、代理機構參加，第一場在今天舉行，100個席位，每席收取門票8000元。第二場待定。高額的門票費也將papi醬再度推向關註熱點。
現象
網紅當下紛紛紮堆搞視頻
事實上，網紅並非新生事物，它與互聯網相伴相生。早在10年前的BBS時代，“芙蓉姐姐”就在推手們的幫助下成名；後來，微博大V在自媒體時代風起雲湧，形成各自的領地；現在，網紅們“八仙過海各顯神通”，通過微博、微信、直播、短視頻或是各大論壇獲取粉絲，然後讓粉絲心甘情願買單。“網紅經濟”的概念應運而生。
一位幫助網紅做商務合作的業內人士表示，網紅經濟其實是互聯網內容的一種輸出方式。目前最火的網紅包括微博上的時尚達人、段子手、視頻節目的嘉賓、遊戲直播平臺主播等等，但是papi醬率先收到瞭融資，證明瞭視頻這種模式變現的優勢。他表示，去年到今年是網絡視頻或是網劇的集中爆發的時間，視頻成為信息共享新的爆發點，也是國內外已經實踐過的變現的有利渠道，被互聯網人士和資本界人士所共同看好。
據上述人士透露，網紅基本分為兩類，一類以內容創作為主，一些自媒體、意見領袖、視頻主播等都屬於這類，也包括剛剛獲得融資的papi醬，他們以創作內容為主，並沒有特定的變現渠道；另一類以“賣貨”為主，一些美妝達人、服裝搭配達人屬於這一類，他們自帶“變現”途徑，也可以說是為瞭賣貨而創作內容。
有評論認為，“在社交內容生產的平臺上，擁有制作創意短視頻能力的人，將成為未來一段時間真正的潛力股。‘網紅’或者內容創業將成為更加專業化的存在和工種，因而相較開淘寶網店成長起來的網紅，能生產視頻內容的papi醬的商業價值高出瞭很多。”
調查除毛推薦ptt
網紅淘寶店每月收入能到六位數
papi醬融資千萬的例子給瞭網紅一種新的思路，事實上，在此之前，“開淘寶店”是網紅變現的重要途徑。
例如，某直播平臺的知名網絡遊戲主播董小颯，擁有百萬粉絲訂閱量，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。目前，董小颯在淘寶開設瞭零食、男裝、電競外設等幾個店鋪，每次直播時都會為自己的店鋪打出廣告。不到兩年的時間，其信用最高的店鋪已經擁有三個金皇冠，每個月的收入可以達到六位數以上。再如，在微博上有418萬粉絲的網紅店主張大奕，此前是一名雜志平面模特，微博內容主要是自己的服裝搭配和潮人生活方式。2014年5月，她開瞭自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，目前已經是金冠。據淘寶方面透露，每當該店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。
在網紅經濟漸漸興起時，淘寶平臺上應運而生瞭一些“網紅孵化公司”。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商傢，在跟網紅的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。
這些例子都說明網紅自帶流量的強大，在他們的淘寶店數以億計的銷售額背後，是社交媒體上百萬量級的粉絲。在某種意義上，網紅就是明星，粉絲的購買行為來自於比基尼線除毛價格網紅本身的IP，網紅可以向自己的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為強大的購買力。
追訪
網紅商演收入相當於三線明星
而在以內容創作為主的網紅看來，“開淘寶店”並非唯一的生存之道。在微博上擁有百萬粉絲的轟叔，靠高顏值積累瞭一大批粉絲。正式進入公眾視野的這幾年，先嘗試瞭，“隻賣給長得好看的人”的烤紅薯O2O項目，後又在去年的“奇葩說”視頻節目中有爭議性曝光，粉絲數飆升。但是，轟叔表示自己目前還是以接綜藝節目、代言、電影電視劇等作為主業，並不會自己開店。“可以做的內容很多，每塊都自己做是不太現實的。”雖然轟叔表示對開淘寶店沒有興趣，但他表示並不排除後續與其他品牌商合作，或代言或推出自有商品。
照此來看，以內容創造的網紅，他們的主要變現點並非直接與粉絲交易，而是從廣告主、影視劇制作方或品牌合作方等方面獲得，可以說是“to C”的。據業內人士透露，類似於轟叔這類有顏值、有粉絲基礎的網紅出席商業活動或是參演影視劇，拿到的收入與三線明星相當，每次出場費約幾萬元。
分析
投資網紅要擔很大風險
papi醬融資額1200萬元人民幣，估值1億元。這是第一起網紅收到資本投資的案例，也代表瞭資本層面用真金白銀表達對網紅變現能力和潛力的看好。
長石資本創始合夥人李侃對北京青年報記者表示，資本關註到網紅是很正常的，因為網紅深受年輕人喜歡，深受消費者喜歡，因此他們會成為交易的入口，也會形成一種商業模式。但是投資網紅是需擔很大風險的。因為網紅的走紅依賴於特定的粉絲群體，粉絲的黏性、忠誠度、轉化度都需要因人而異。就拿papi醬來說，獲取海量粉絲的基礎是穩定的、優質的內容生產，如果創作能力下降瞭，那麼對於投資人來說，就存在一定投資風險。
此外，網紅的“隊友”也很重要，如果是一個人在進行內容創作，那麼很可能“江郎才盡”，而如果是一個團隊的力量，生命力則相對長久。同時，團隊裡深諳“網紅經濟”的高手，則會為網紅選擇適合的、順利的商業化之路，比如利用哪些形式變現、切入哪些品類、怎麼切，或者自創品牌後，自創品牌的定位、商品的質量、特殊性，這都取決於團隊運作能力。
為網紅服務的“網紅孵化公司”也受到瞭資本市場的關註，比如手握“嗆口小辣椒”、“管阿姨”等知名網紅的莉傢，就吸引到瞭風投的關註；再如一手打造的網紅“張大奕”的店鋪的如涵公司，則早已拿到瞭閻炎的賽富資本及柳傳志的君聯資本的融資。
鼓山文化CEO馮子末認為，“一個網紅商業變現本身玩法的可能性，更多取決於他所能提供的市場價值；而商業化是否是在為粉絲提供更多價值，決定瞭他的持續能力。全鏈條參與進來重構瞭玩法，網紅個人以怎樣的形態參與進去也很重要。”其中，全鏈條參與就包括泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平臺服務鏈條、資本整合鏈條及其他。
財經觀察
不要把“網紅經濟”看作貶義詞
“羊毛出在豬身上，狗買單”，這是互聯網時代的商業模式。在許多網友享受著互聯網帶來的免費的、優質的內容的同時，如何將其“變現”也是網紅本身及資本市場最為關註的問題。papi醬的融資可以說為優質的網絡內容變現提供瞭台北比基尼線除毛推薦一個好的范例。的確，免費並非長久之計，讓粉絲心甘情願買單才是“正經事”。
在“粉絲經濟”、“顏值經濟”、“紅人經濟”遍地開花的今天，許多網友加入到討論這種商業模式的合理性中來。因為“網紅”是近幾年興起的新現象，利用網紅來搞“經濟”，更是去年才逐漸形成的一種新興的商業模式，因此，網紅經濟到底應當如何發展，尚未有定論。
但是，根據調查，網紅經濟的受益者，不僅是網紅個人，而且是整個團隊、粉絲、上下遊產業鏈，甚至全社會。其中，網紅就是“創業者”，他們依靠原創內容，打響自己的品牌，收獲粉絲的喜愛，這正符合我們國傢“萬眾創新”的要求。可以說是在互聯網的發展下，網紅經濟有望成為一種新興的經濟增長模式。
當然，對於一些網紅“誤導”消費者的案例，我們也可以采取相應的辦法。如果違法違規瞭，則有政府部門監督，否則“消費者和投資人都會用腳投票”。就拿一些經營淘寶店鋪的網紅來說，粉絲願意復購，也證明瞭商品的優質，不然隻是一錘子買賣，損害的是網紅自己的名譽。
因此，我們不能把“網紅”或者“網紅經濟”看作貶義詞，網絡紅人本是一個中性詞，帶來的經濟效益也是紅人們憑借自己的努力掙得的。接納網紅經濟才是這個開放的互聯網時代最正確的“姿勢”。(記者 溫婧)
腋下除毛/手臂/比基尼線除毛 - 女醫師親自操作給妳擺脫毛髮的承諾！【台北∙中和 聖雅諾美學診所】
除毛- 擺脫老舊型的除毛方式,任何毛髮一網打盡∣ 真空除毛推薦 ~ 聖雅諾美學診所
留言列表
